近期，咱们听到了很多声息：“省总、地总、县总不好找！械企代理商好找啊！”跟着械企纷繁涌入控销市集，销售资源的争夺战愈演愈烈。在这个配景下，岂论是厂家如故终局，王人在积极寻找相宜的省总、地总、县总以及代理商。

械企为了扩大市集份额，不断在终局发布招商告白，微信群和一又友圈里充满了招商信息。显豁，关于代理商的需求极度强烈，尤其是那些大略底价承包的代理商更是稀缺资源。

如何寻找相宜的代理商？

濒临浓烈的竞争，械企需次第受多种战术来寻找相宜的代理商。

以下是一些常见的门径过甚分析：

1.药械招商平台：举例东方、内行、药脉通等招商平台，关于械企来说亦然一个可以的选择。这些平台辘集了大王人潜在代理商，提供了更多招商契机。

（作念过的王人知谈，这些平台念念要好一些完了王人需要VIP，要否则完了不显豁的。VIP价钱一般在1万驾御。）

2.新媒体招商：诓骗医药行业公众号发布招商信息，大略精确触达想法东谈主群。

需 要招聘专科的新媒体运营来操作，医药行业截止相对多。

3.微信群招商：加入当地业务微信群并发布招商信息，大略扩大招商畛域。

可是，这些门径更多地是“招”东谈主，而非主动“找”东谈主。实在高效的招商战术需要愈加主动出击。

主动出击，寻找代理商

1.潜入终局：念念要在哪个终局开展业务，就潜入阿谁终局，与当地的业务东谈主员、终局持重东谈主设立关系，他们往往能为你推选相宜的代理商。

例子：某械企为了插足某地区的病院市集，派出了招商团队潜入病院终局。通过与医护东谈主员、后勤东谈主员的交流，他们了解到一位在当地颇具影响力的代理商。进程几轮交流，最终奏效与该代理商设立了合营关系。

2、与贸易公司合营：贸易公司往往有资源库，可以平直帮你找到精确客户，有助于你更多 多潜在的代理商。

一些机灵的器械耗材厂家仍是启动尝试第三方来治理“需求匹配的代理公司难找”的问题。他们通过专科的平台，如“械友”，找到了清静的合营伙伴。这些器械耗材厂家默示，通过东谈主性化的就业，他们不仅找到了业务水平超出预期的供应商，还大大节俭了交流资本。

山东械友医疗科技有限公司

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